北京展台搭建评估展会的盈利模式

展会立项策划所策划的展会盈利模式是否合理?展会的盈利模式与展会的现金流量、资金筹措和使用以及展会盈利能力密切相关。盈利模式不同，展会现金流入和流出的时间和数额都不一样，展会需要筹措的资金的数量和使用资金的时间也不相同。如果盈利模式策划不合理，不但展会的筹备将深受影响，展会的举办效果也将难有保证。

一般的，展会主要有以下五种盈利模式:

1.展位费盈利模式

以销售展会的展位所取得的收益为展会主要的利润来源。在这种模式中，展位费收入及其所产生的利润是展会最重要的收入和利润来源，展会门票和展会服务等其他收入只是补充。

2.门票盈利模式

以销售展会门票所取得的收益为展会主要的利润来源。在这种模式中，门票的收入及其所产生的利润最重要，展位费等其他收入所产生的利润所占比例很小或根本没有利润。

3.赞助盈利模式

展会的利润来源主要是有关赞助，展会门票和展位费等其他收入都退居次要位置。

4.剩余盈利模式

展会的收入和利润来源主要来自有关单位的拨款，利润产生于拨款金额大于展会成本费用支出的余额。

5.综合盈利模式

展会的收入和利润来源由上述四种模式中的两种或两种以上的方式所共同构成。

上述赢利模式中，前两种和最后一种模式多见于商业性的展会，第三和第四种多见于非商业性的展会。其中，北京展台搭建展位费盈利模式多适用于专业贸易展会，门票盈利模式多适用于公众性的展会。

一、企业盈利模式及会展盈利模式

企业盈利模式即企业通过怎样的模式和渠道来赚钱。企业盈利模式主要有两种:一种是自主式盈利,通过开发产品,形成规模效应.降低成本实现盈利;一种是外延式盈利,通过资产重组、兼并、收购等实现盈利。

会展盈利模式即会展企业在自身及上下游价值链中建立的赚钱渠道和模式。会展企业的运营包括展馆自身与展览项目的运营,本文主要论及以自有场馆为经营基地的会展企业(也称基地展览机构),不限定于以运营具体会展项目为主的展览项目公司。

二、会展产业链解构及盈利模式创新的必要性

会展经济是集商贸、交通、运输、宾馆、餐饮、购物、旅游、信息等为一体的经济消费链。从会展业务流程来看,会展产业链主要包括:会展策划与会展组织、场馆规划与建设、营销与广告宣传、工程(布展)及电信服务、运输报关服务、金融保险服务、知识产权保护服务、交通住宿与餐饮旅游娱乐休闲服务、人才培训、会展管理与评估等。

会展产业链的绝大多数收入目前集中在展览项目自身。自有展馆的展览机构(也称基地展览机构),如承办广交会的中国对外贸易中心,展览出租展位、北京展台搭建展览服务、广告媒体经营收入等是传统盈利点。