展会设计公司会展场馆经营及主要内容

会展场馆经营是指场馆以独立生产者的身份，面向市场，以商品生产和商品交换为手段，满足社会需要并实现场馆目标，使场馆的经济活动与场馆生存的外部环境达成协调一致、动态均衡的一系列有组织有计划的活动。经营是向外，针对市场、针对需求。

其主要内容是：

（1）市场调查和状况分析

（2）目标市场选择和市场定位（由市场需求决定）

（3）场馆产品的组合和创新

（4）客源市场和销售渠道的开拓

（5）运用资金和进行成本、利润、产品、价格分析

2.会展场馆经营战略及特点

会展场馆经营战略，是场馆在预测和把握场馆外部环境和内部条件变化的基础上，对场馆发展的目标做出的对策。它是场馆经营思想的集中体现，是场馆发展的基本要求，是场馆制定计划和经营决策的基础。其主要特点是：

（1）长期性（2）全局性（3）稳定性

（4）竞争性

 3.场馆经营战略的制定是制定和选择实现战略方案的过程，表现为场馆经营发展的长远的、纲领性的总体设想。它是在分析场馆面临的特定环境和内部条件的基础上，确定场馆的战略目标、明确场馆的经营领域和方向，以及采取的经营方针和策略的过程。其制定依据主要是：

（1）展会设计公司场馆的内部条件分析

内部情况包括:

①资金情况

②工作人员的素质

③场馆建筑和设施是否良好或高于竞争者，对客源有多大的吸引力；④信息能力是否达到了能够掌握市场需求和控制客源流向的程度；

⑤销售能力和服务水平与客户和观众的需求和反应的差距如何。

（2）外部环境分析，主要包括：

①掌握场馆的客源市场情况；

②分析竞争的局面和主要竞争者，寻求对场馆的有利因素；

③测算发展需要的资金及条件；

④确定市场推销的渠道及推销方式等。

（3）战略因素分析

即对场馆外部环境和内部条件收集的信息进行综合评价的过程。

4.场馆经营决策

是为达到经营目标，在充分掌握信息和对有关情况进行分析的基础上，拟定并评估各种经营方案，从中选出科学合理经营方案的过程。

决策过程包括三个基本步骤：

（1）发现问题，确定决策目标

这是决策的前提。确定目标必须明确，具有可行性。这一过程需要注意的问题是：

①发现问题，找出需要决策的问题及症结所在；

②确定决策目标；

③找出限制条件

（2）分析经营环境，拟定预选方案

根据确定的目标，拟定两个以上的可行性方案以供选择。这一过程需要做好两个方面的工作：

①可以聘请专家、学者进行专题研讨；

②拟定多种预选方案，建立决策模型。

（3）展会设计公司评估方案效果，选择最优方案

①对预选方案进行分析比较，确定其可靠程度

②分析各个方案的预期效果

③对各预选方案的实施效果进行预测，确定各个方案的优劣程度

④把相关政策与场馆实际相结合

5.会展中心经营

会展中心是一个经营实体，主要的经营内容是举办专业化的会展活动，其经营具有综合效益性，是公益性和盈利性并存的一种经济形态。其经营的根本方式是场地出租，并开展多种经营。