展会策划公司参与形形色色的展览，这称为展现销售技巧。如今中国的展会越来越多，所以你要搞展现销售，就要选择一个恰当的展会。

首先，你必需要选择展会的范围。

假设你是一家弱小的厂商，面他人都是世界级厂商来参会，吸收的也都是大型客户，并不是你的目的客户，那么你去只会愈加显现自已企业的渺小，这就不要去跟人家玩。就像参与世界级的拳王重量级竞赛，你也去报名，你站在他人身边，那人高二米一，150公斤，你60几公斤，一拳就被打死了。所以你要去看看你的目的是什么?假设你的目的拉到你潜在客户，你要剖析一下这种会，你的潜在客户会不会来?他们来的话，会以什么心情来?他们主要来看什么?你要恰当地选择。

展会策划公司展会技巧

一要研讨参展会客户心理;二是做好人、时、地、物、钱的准备;三是编组;四是寻觅潜在客户;五是产品引见技巧;六是进步展品认适度以及会后跟进等。

第二，要充沛做好人、时、地、物、钱等准备。

第三，要编组。

这个编组是干什么的?就是多重目的地进攻搭配，能够分几个局部，例如：有去搜集信息的——由于一个展会，简直竞争对手和这个行业的上下游统统都会到齐，所以对你来讲是搜集整个行业信息很重要的时机。再如：有特地结交朋友的，这些朋友有的时分会请专家学都演讲，会请官员剪彩和说说话，会有行业里的管理人员，会有同行，会有你的上游供给商、你的下游、媒体的朋友，政府的朋友，所以同行我要交几个朋友，同类我要交几个朋友，还有协会里的等等，都不要放过。你要分配好人员，每局部要由谁去攻。

第四，寻觅潜在客户

谁是你的潜在客户?你准备搜集几潜是客户的材料?当然不能说越多越好，你要定一个目的量，这样你才干思索要带几人去?带几材料?在现场，你要分辨哪些是潜在客户，哪些是来看繁华的?潜在客户普通会问什么问题?布置哪些人特地对付潜在客户，哪些人对付观光的人?准备材料的一是量大的，人人都有;二是重要的，要收好，否则一窝蜂上来，就没有了，也来不及重新制造，等后面几天的厂商来了，你名片也没有了，材料也没有了，所以要维护好你的资源。

第五，产品引见

那些谈着谈着有兴味的人，你觉得有时机能够把他抓住，就请他坐一坐谈一谈，这时你要给他完好的材料。对潜在客户你要高设法让他留下材料，怎样留下?要有诱惑技巧，每个人喜欢什么?比方说留下名片，填一下材料，就有时机获大奖。

第六，拓展品牌知名度

大企业为了标准采购行为，防止人为不当，采取竞标方式。

中小企业除公关外，也必需参加竞标行列，争取好项目、好用户。竞标是大势所趋。

这个知名度，当然表现在你参与的这个展会层次;除了展位以外，与你的人员着装，你的礼品也有关系，要尽量使他人对你的品牌有印象。如礼品他是不会乱扔、会留着用的。过去电脑正红火的时分，很多厂商送鼠标，那个包装上面就是他的网址和公司简单引见。客户既然舍不得扔，就能够放在那里天天看。送不同的东西能够增加品牌的知名度和渲染。你的人进来参与展，是十分好的锻炼，能够见多识广，但的确要编好组。

第七，通盘思索，要赚回来。

参与完展会是很累的，所以你要找好吃饭的时间地点，厕所在哪边，住的中央在哪里，都要打点。此外你的联络网是怎样样的，谁管交通及各方面布置也不要无视，总之要擅长参与展览，即便摊位做的很漂亮，但其他都很单薄，没有发挥多层级的积级性，下一次就不一定办得好了。参与一次展览很费时间和心力，一定要把它赚回来。

第八，最后依据有效材料，实行会后跟进。

会后跟讲的话，你要留意一下，假设你搜集到400个客户材料，普通来讲，参会后不久就会遗忘，失去兴奋感，三到五天，最多两个礼拜。所以你必需5天内做完跟进工作。一天一个人打电话能够打十通，你就要把编制给他们，把名单分给他们。假如有当地客户也去参展，你要边续几天，去访问他们。所以会后的跟进这个局部，你必需要控制住。

战略同伴销售技巧

最后一种技巧，叫战略同伴销售技巧。这是客户关系管理的最高一个境地，就是树立长期的同伴关系。在这里面有一个动机点，就是让客方分享利益。

展会策划公司利益分享办法有几种：一种是只需老客户，就有折让，或者叫折扣，这是最简单的。另外一种采取某些累计点数，有的公司的累计点数的办法是积满几消费额，就返给某些优惠待遇，如能够参与美国硅谷技术研讨会一次。当然，这是大公司的利润，但是可以让我去美国硅谷走一趟，我会认真累计点数。所以你要晓得，谁对它特别地有兴味，你要把它累计在谁的头上。还有一种就是大家协作开发产品，为了它要特别设计一种计划，一种作风，一种系列，一种模具，要专属一摊，大家来协作开发。也能够协作或者合资来停止一些项目。这些就是长期的战略同伴关系，它能够有很多方式逐步延伸，比方说《中外管理》有理事单位，大家要有一个协作，这或者就是更深层的关系之所在。这些观念和办法，就是为了替客户发明更多的附加价值。