上海展会装修参展企业须明确参展目标，调研选择展会

（一）明确参展目标

展会目标的制定应符合企业的整体市场战略，具有实用性和可衡量性。一般来说，企业参展主要有以下目的：新产品的宣传推广；融洽的客户关系，与老客户保持联系；接触更多潜在客户和行业专业人士，认识有实力的买家；企业形象宣传、产品品牌推广；收集市场信息，进行实地调研；寻找新的营销理念；每次参展的目标都不会单一，会根据自己的实际情况有所侧重。明确的展览目标是展览营销成功的关键，后续工作就是围绕展览目标展开的。

（二）调研选展

每年各地都会举办很多主题相同的主题展览，内容、规模、功能都会有所不同。选择参加哪些展会，需要结合展会目标和公司的市场战略，具体分析，慎重选择。

研究行业趋势，了解行业相关公司？行业协会、行业杂志参加过哪些重要的展会，制定可能参加的展会清单。与展会负责人沟通，了解往届展会的参观人数？职业分布、地域分布和交易类别；了解往届参展企业数量，有哪些知名企业参展，参展实力。同时，尽可能要求展会主办方发送一份详细的展会邀请声明和往届展会的分析报告，从中可以判断每届展会的质量和特点。

比较每个展会的时间、地点和展位费用。这些都与企业的整体市场规划密切相关。展会时间、地点不同，会导致企业参展的目标不同。例如，参加在公司业务尚未开展的地区举办的展览会，可侧重于产品推广、市场调研等；而在公司业务发展较为成熟的地区举办的展会，则可以着重放在企业形象宣传、品牌宣传、和谐客户关系等方面。

同时，您也可以上门或电话拜访一些不与您竞争的参展商、相关行业协会和杂志社，了解展会主办方的组织能力、观众的特点等。展览等；从以往的展会目录中，可以知道有哪些企业参加了展会，并比较这些企业是否每次都参展，展会的实力。

（三）上海展会装修展会筹备

企业确定参展展会后，即进入展会准备的交易工作阶段。具有丰富组织经验的展会主办方一般会在此时为参展商提供一份详细的参展手册，其中会对参展商在该阶段应完成的准备工作和时限提出要求。

公司参展负责人应与展会负责人保持联系，做好以下几方面工作：展位的选择和确认；展台设计搭建；展品运输；准备各种宣传资料、赠品或赠品；人员和展位人员的培训。

（四）展前宣传

日益激烈的市场竞争使得展前促销在整个展会营销计划中的地位越来越重要，其作用也越来越突出。精心策划的展前宣传可以像广告一样起到很好的宣传效果，增加展商在展会期间的关注度。一般的展前宣传计划有：直邮：在展会前，通过电子请柬、邮寄宣传资料，或与主办方合作，在他们的对外邮寄资料中进行宣传，让您的合作伙伴和潜在客户知道您将参加一些行业展会和具体的展位号在他们心目中树立了良好的形象。注意直邮的时间和方式。

媒体宣传：制定周密的媒体接触计划，选择合适的时间通过报刊、行业刊物传达公司的展会信息和展会动态。内容力求新颖、清晰。

Boothgifts:Appropriatelyselectedboothgiftswillbringvitalitytothecompany'sbooth,helpbuildbrandawarenessandattractmorepotentialtargetcustomers.礼品一定要有个性，这样才能走进顾客的心里。还要注意您选择的赠品的数量和质量。高质量的赠品会给与会者留下深刻印象，数量要根据观众类别数据准备充足。

同时，要特别注意礼物的送达方式。营造礼品稀缺的氛围，激活礼品的生命力，提高客户对其的价值感。不要让来访者随意拿走礼物，而是作为“奖赏”送给与公司代表聊天或留下名片、填写客户信息、观看产品演示的专业观众。总而言之，创新运用各种激励方式，可以事半功倍，为您的展位吸引更多关注。

赞助活动：展会期间，成功的展会主办方将组织丰富多彩的活动，让展会热闹起来，锦上添花。参展商可根据自身需求，提前与展会主办方共同设计一些个性化的赞助活动，增加企业在行业专业人士面前的曝光机会，提升企业形象！